Tìm kiếm tài liệu miễn phí

Bài giảng môn học Quản trị bán hàng: Chương 5 - ThS. Huỳnh Hạnh Phúc

Bài giảng "Quản trị bán hàng - Chương 5: Tuyển dụng và lựa chọn" cung cấp cho người học các kiến thức: Xây dựng trình tuyển chọn, phân tích công việc, yêu cầu kỹ năng chuyên môn, chọn lọc hồ sơ ứng viên, đào tạo đội ngũ bán hàng mới hiện có,... Mời các bạn cùng tham khảo nội dung chi tiết.



Đánh giá tài liệu

0 Bạn chưa đánh giá, hãy đánh giá cho tài liệu này


  • 5 - Rất hữu ích 0

  • 4 - Tốt 0

  • 3 - Trung bình 0

  • 2 - Tạm chấp nhận 0

  • 1 - Không hữu ích 0

Mô tả

10/5/2017

Th.s Huỳnh Hạnh Phúc
05/10/2017

1

05/10/2017

2

Xác định Nhu cầu Tuyển dụng

05/10/2017

3

05/10/2017

4

10/5/2017

Bảng Mô tả công việc

Phân tích công việc

05/10/2017

5

Yêu cầu về Nhân viên Bán hàng

05/10/2017

6

05/10/2017

Yêu cầu về thái độ

7

05/10/2017

8

10/5/2017

Yêu cầu về thể chất

Yêu cầu về Kiến thức

• Điều kiện ngoại hình
• Điều kiện sức khoẻ

05/10/2017

9

Yêu cầu Kỹ năng chuyên môn

05/10/2017

05/10/2017

10

Nguồn Tuyển Dụng – WHERE?

11

05/10/2017

12

10/5/2017

THÔNG BÁO TUYỂN DỤNG

CHỌN LỌC HỒ SƠ ỨNG VIÊN
• Chọn lọc như thế nào cho Phù Hợp?

13

05/10/2017

Phân tích hồ sơ Ứng Viên

05/10/2017

05/10/2017

14

Kiểm tra Tính xác thực của Hồ sơ

15

05/10/2017

16

10/5/2017

Sát Hạch – Phỏng Vấn

Phỏng Vấn

17

05/10/2017

Mời Thử Việc

05/10/2017

05/10/2017

18

Ñaùnh giaù quaù trình tuyeån duïng

19

05/10/2017

20

Tài liệu cùng danh mục Kỹ năng bán hàng

Tài liệu Đào tạo nhân viên bán hàng

Tài liệu trình bày về yêu cầu đào tạo, lực lượng bán hàng hiện có, những nhân viên bán hàng mới, tăng cường kiến thức và kinh nghiệm, chuẩn bị tính xã hội hóa, các mẫu chương trình đào tạo lựa chọn, cách chìm hoặc nổi, các chương trình thiết kế, các chương trình tổng hợp và các cách thực hiện một chương trình đào tạo bán hàng có hiệu quả.


Học cách bán hàng cho teen

Tham khảo tài liệu 'học cách bán hàng cho teen', kinh doanh - tiếp thị, kỹ năng bán hàng phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả


Những yêu cầu đối với người bán hàng

Người bán hàng là một mắt xích quan trọng trong chu trình kinh doanh nhằm mang lại lợi nhuận thông qua hành vi, cử chỉ, thái độ ứng xử, khả năng giao tiếp…với khách hàng, tác động đến hành vi mua hàng của người tiêu dùng. Sau đây là những yêu cầu cần có đối với người bán hàng hiệu quả. So sánh đặc điểm của người bán hàng ở 2 hình thức bán hàng kiểu cũ và bán hàng kiểu mới (tư vấn)...


Cẩn thận khi đánh giá một người

Khi phải đánh giá về một người, đừng chỉ tin vào những gì bạn nhìn thấy. Sẽ không quá lời khi nói rằng, các nhà lãnh đạo có thể tàn phá sự nghiệp của họ bằng các quyết định dựa trên sự phán đoán tồi về nhân lực.


Siêu quy luật bán hàng

Quy luật 1. Giữ cho miệng của bạn đóng kín trong khi đôi tai mở to. Điều này là rất quan trọng trong một vài phút đầu tiên của bất cứ giao dịch bán hàng nào. Bạn cần nhớ rằng: 1. Đừng nói về bản thân. 2. Đừng nói về các sản phẩm/dịch vụ của bạn. 3. Và hơn tất cả, đừng rao giảng bán hàng thái quá! Hiển nhiên, bạn muốn giới thiệu về bản thân. Bạn muốn cho khách hàng tiềm năng biết tên mình và mục đích của cuộc giao tiếpbán hàng (trực tiếp hay qua điện...


1 sai lầm cần tránh khi giao dịch với khách hàng

Dịch vụ khách hàng tốt sẽ tạo danh tiếng tốt cho công ty bạn. Để xây dựng được một dịch vụ khách hàng tốt bạn cần tránh những sai lầm sau: Nhân viên chưa được đào tạo: Dù bạn có 2 hay 200 nhân viên thì bạn vẫn cần phải đào tạo họ một cách bài bản về nghệ thuật giao dịch với khách hàng. Khách hàng sẽ không dễ bỏ qua cho lỗi lầm của nhân viên đối tác như đưa ra những thông tin không chính xác về sản phẩm hoặc thiếu nhiệt tình khi làm việc....


Vai trò mới của CEO

Khi đưa ra nhận định "Thật không dễ dàng chút nào khi ta ngồi mà trên đầu lại có một chiếc vương miện”, hẳn Shakespeare không nghĩ về các nhân vật lãnh đạo điều hành của doanh nghiệp (CEO) thời nay. Và ở một khía cạnh nào đó thì Shakespeare đã đúng, bởi CEO là những người có trọng trách nặng nề đối với sự sống còn của doanh nghiệp. Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt của thương trường hôm nay, CEO đang phải đối mặt với thách thức lớn: lãnh đạo bộ máy bán hàng!...


MARKETING EDUCATION (0561) - TEST AT A GLANCE

Nutrition during childhood and adolescence is essential for growth and development, health and well-being. [1,2] Further, eating behaviors established during childhood track into adulthood and contribute to long-term health and chronic disease risk. [3,4] Numerous studies have consistently documented that dietary intake patterns of American children and adolescents are poor and do not meet national dietary goals. [5-8] In addition, US food consumption trend data show a shift over the past few decades. Children and adolescents are eating more food away from home, drinking more soft drinks, and snacking more frequently. [9-11] American children now obtain over 50% of their calories from fat or added sugar (32% and 20%, respectively). [12] The growing epidemic...


Những mẹo để trở thành người bán hàng xuất sắc

“Nếu việc bán hàng đơn giản thì gã giám đốc kinh doanh của bạn đã làm nó rồi”. Người bán hàng là gần như phải miễn dịch với lời từ chối và luôn linh hoạt trước mọi tình huống.


7 kỹ năng cơ bản để làm việc nhóm một cách hiệu quả

Lắng nghe: Đây là một trong những kỹ năng quan trọng nhất. Các thành viên trong nhóm phải biết lắng nghe ý kiến của nhau. Kỹ năng này phản ánh sự tôn trọng (hay xây dựng) ý kiến giữa các thành viên


Tài liệu mới download

Từ khóa được quan tâm

Có thể bạn quan tâm

Vai trò mới của CEO
  • 19/05/2009
  • 54.617
  • 456
Không bán sản phẩm
  • 30/06/2013
  • 55.222
  • 779

Bộ sưu tập

Danh mục tài liệu