Tìm kiếm tài liệu miễn phí

Bài giảng môn học Quản trị bán hàng: Chương 3 - ThS. Huỳnh Hạnh Phúc

Bài giảng "Quản trị bán hàng - Chương 3: Hoạch định bán hàng" cung cấp cho người học các kiến thức: Lập kế hoạch bán hàng, phân tích và các công cụ phân tích, dự báo bán hàng, lập chỉ tiêu và ngân sách. Mời các bạn cùng tham khảo nội dung chi tiết.



Đánh giá tài liệu

0 Bạn chưa đánh giá, hãy đánh giá cho tài liệu này


  • 5 - Rất hữu ích 0

  • 4 - Tốt 0

  • 3 - Trung bình 0

  • 2 - Tạm chấp nhận 0

  • 1 - Không hữu ích 0

Mô tả

9/14/2017

Th.s Huỳnh Hạnh Phúc
14/09/2017

1

14/09/2017

2

14/09/2017

3

14/09/2017

4

9/14/2017

14/09/2017

5

14/09/2017

6

14/09/2017

7

14/09/2017

8

9/14/2017

14/09/2017

9

14/09/2017

10

11

14/09/2017

12

Kỹ thuật Định lượng

14/09/2017

9/14/2017

14/09/2017

13

14/09/2017

14

14/09/2017

15

14/09/2017

16

9/14/2017

14/09/2017

17

14/09/2017

18

14/09/2017

19

14/09/2017

20

Tài liệu cùng danh mục Kỹ năng bán hàng

Hãy xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng bằng những đại lý tốt

Mắt xích yếu nhất của nhiều công ty là ở các đại lý buồn tẻ, không có tài và ít được đào tạo. Trong 3/5 số thời gian, hay ngay cả trong 90% số thời gian làm việc, bạn đều không phục vụ tốt khách hàng của mình. Tất cả là do sự sai sót rõ ràng trong việc đối xử với khách hàng, khiến họ phải bỏ đi.


MỐI QUAN HỆ NGƯỜI TIÊU DÙNG VÀ QUY TRÌNH MUA HÀNG

Tất cả các kế hoạch marketing phải được bắt đầu bằng việc nghiên cứu “người tiêu dùng” và các nhu cầu của họ bởi mỗi một cá nhân đều có nhu cầu và mong muốn riêng. Mục tiêu của việc phân tích người tiêu dùng là nhằm xác định phân khúc hoặc nhóm người có cùng nhu cầu sao cho các nỗ lực marketing có thể được trực tiếp hướng đến họ.


Kỹ năng lắng nghe

Con người ai cũng thích ai đó quan tâm tới mình. Kĩ năng lắng nghe tồn tại rất nhiều khía cạnh trong đời sống riêng ta và công việc hàng ngày. Điều thú vị là bạn áp dụng ngay kĩ năng này ngay bây giờ vì mọi người đều thích ở bên bạn, bạn giúp họ có cảm giác được chia sẻ và hài lòng với bản thân mình.


Đội ngũ bán hàng - sellers forge

Bán hàng là một nghệ thuật, và không có gì có thể thay thế tài năng bẩm sinh, nhưng với sự đào tạo hợp lý một lực lượng bán hàng trẻ tuổi có thể được huấn luyện trở thành lực lượng hùng mạnh. Một phần quan trọng trong đào tạo là sự học hỏi về phương tiện truyền thông.


Slogan cũng bị nhái, bản quyền thế nào?

Một nhãn hiệu hàng hoá, dịch vụ thường do nhà sản xuất, kinh doanh đăng ký bảo hộ. Tuy nhiên, slogan (khẩu hiệu) của doanh nghiệp thường do một đội ngũ chuyên nghiệp gọi là “copy writer” viết ra. Một công ty “mua” được một slogan ưng ý rồi đứng ra đăng ký bảo hộ.


10 Lời khuyên cho người phát ngôn doanh nghiệp

Người phát ngôn là người đại diện cho tiếng nói của doanh nghiệp. Bạn sẽ là một chiếc cầu nối giữa doanh nghiệp với các cơ quan thông tần báo chí. Vì vậy, bạn cần phải lưu ý những vấn đề sau.


Các bí quyết xâm nhập thị trường thế giới của McDonald's

McDonald's được thành lập năm 1955, trong vòng 30 năm đầu công ty đã nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường nội địa với hơn 10.000 nhà hàng trải khắp các bang nước Mỹ. McDonald's không chỉ đơn thuần là một công ty làm ăn thành đạt, nó thực sự đã trở thành một biểu tượng của nước Mỹ phồn thịnh. Theo như thống kê năm 2000, cứ 25.000 người dân Mỹ lại có một nhà hàng McDonalds, một tỷ lệ làm các đối thủ cạnh tranh trong ngành công nghiệp fast-food thán phục và thèm muốn. Tuy nhiên, đó cũng......


MA ( Business Account)

Phạm vi khảo sát/Đối tượng phỏng vấn 1. Chu trình doanh thu và sản xuất/BP bán hàng, BPsản xuất 2. Chu trình doanh thu/BP kế toán công nợ, Bp thu nợ, BP tín dụng 3. Chu trình sản xuất/ Bộ phận sản xuất, BP kế toán quản trị 4. Chu trình chi phí/BP Yêu cầu, BP mua hàng, BP nhận hàng, BP kế toán, kiểm toán nội bộ


Thường xuyên tự kiểm điểm là thói quen tốt của chuyên gia bán hàng - Chiến thắng điểm mù.

Nếu khách hàng không để ý và lắng nghe bạn trình bày thì sẽ không hiểu hết được ưu điểm của sản phẩm và không có cảm tình với sản phẩm, càng không muốn mua hàng của bạn. Trong quá trình bán hàng, nếu khách hàng không để ý đến sản phẩm thì đây là một dấu hiệu không tốt cho người bán hàng.


Quảng cáo trên phương tiện giao thông công cộng - có phải ném tiền qua cửa sổ?

Quảng cáo thương mại trên các phương tiện giao thông như ô tô búyt, xe điện và các phương tiện giao thông đường bộ khác rẻ hơn nhiều so với quảng cáo trên ti vi hoặc trên các ấn phẩm. Song điều quan trọng là phải lựa chọn đúng loại hình và phương tiện quảng cáo. Điều này phụ thuộc hoàn toàn vào mục đích của doanh nghiệp.


Tài liệu mới download

Hướng dẫn thực hành Access
  • 24/03/2017
  • 91.835
  • 129
Ebook Kỹ thuật sơn đồ gỗ
  • 01/08/2012
  • 52.022
  • 691

Từ khóa được quan tâm

Có thể bạn quan tâm

Giải pháp giá trị khách hàng
  • 03/10/2009
  • 19.675
  • 857
Book Measuring Customer Satisfaction
  • 04/03/2009
  • 60.367
  • 571
Quy luật kiểu dáng
  • 03/07/2009
  • 49.884
  • 575

Bộ sưu tập

Danh mục tài liệu