Tìm kiếm tài liệu miễn phí

Bài giảng môn học Quản trị bán hàng: Chương 7 - ThS. Huỳnh Hạnh Phúc

Bài giảng "Quản trị bán hàng - Chương 7: Động viên và quản trị lực lượng bán hàng" cung cấp cho người học các kiến thức: Động viên nhân viên bán hàng, các phương pháp động viên, thu nhập của bán hàng, các tiêu chuẩn đánh giá,... Mời các bạn cùng tham khảo nội dung chi tiết.



Đánh giá tài liệu

0 Bạn chưa đánh giá, hãy đánh giá cho tài liệu này


  • 5 - Rất hữu ích 0

  • 4 - Tốt 0

  • 3 - Trung bình 0

  • 2 - Tạm chấp nhận 0

  • 1 - Không hữu ích 0

Mô tả

10/5/2017

ÑOÄNG VIEÂN NHAÂN VIEÂN BAÙN HAØNG

Th.s Huỳnh Hạnh Phúc
05/10/2017

1

05/10/2017

2

05/10/2017

3

05/10/2017

4

10/5/2017

Các phương pháp Động Viên

05/10/2017

Kế hoạch khuyến khích đội ngũ bán hàng

5

05/10/2017

6

7

05/10/2017

8

MỤC TIÊU CỦA THÙ LAO BÁN HÀNG

05/10/2017

10/5/2017

THU NHẬP CỦA BÁN HÀNG

THU NHẬP CỦA BÁN HÀNG

9

05/10/2017

CÁC LOẠI THU NHẬP

05/10/2017

10

05/10/2017

CÁC LOẠI THU NHẬP

11

05/10/2017

12

10/5/2017

CÁC KHOẢN PHỤ CẤP

05/10/2017

PHÚC LỢI

13

ĐÁNH GIÁ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG

05/10/2017

15

14

05/10/2017

CÁC TIÊU CHUẨN ĐÁNH GIÁ

05/10/2017

16

10/5/2017

Dựa vào hành vi cư xử

Lập bảng kiểm soát hành vi

05/10/2017

17

05/10/2017

18

05/10/2017

19

05/10/2017

20

Tài liệu cùng danh mục Kỹ năng bán hàng

YẾU TỐ CON NGƯỜI TRONG QUẢN LÝ QUAN HỆ KHÁCH HÀNG ĐỂ DOANH NGHIỆP THỰC SỰ ĐỊNH HƯỚNG VÀO KHÁCH HÀNG

Khi sử dụng một dịch vụ khách hàng, điều gì khiến bạn nghĩ đến dịch vụ đó? Phải chăng nhân viên phục vụ đã lắng nghe ý kiến và tỏ ra quan tâm đến những yêu cầu của bạn? Anh ta có thể nhanh chóng nhận ra những nhu cầu của bạn ngay khi chưa kịp bộc lộ? Hay anh ta đã phục vụ bạn với một thái độ nhiệt tình, chu đáo?


XÁC ĐỊNH YÊU CẦU VÀ MÔ HÌNH HOÁ YÊU CẦU

KN yêu cầu: Phân tich các yêu cầu ́ là tiến trình xác định các dịch vụ của hệ thống mà khách hàng yêu cầu và các ràng buộc về vận hành và phát triển hệ thống đó. Các yêu cầu là sự mô tả các dịch vụ của hệ thống và các ràng buộc phát sinh trong quá trình tiến hành công nghệ đáp ứng các yêu cầu. Các mức trừu tượng khác nhau. Nó có thể là cơ sở cho việc thống nhất hợp đồng phải dê ̃ hiểu. cho chính hợp đồng phải được xác định chi tiết....


Quy luật kiểu dáng

Logo của một nhãn hiệu nên được thiết kế cho vừa mắt, vừa cả hai mắt. Một logo là sự kết hợp giữa biểu tượng trực quan của nhãn hiệu (tức là dấu hiệu thương mại – trademark với cái tên của nhãn hiệu được sắp đặt theo một kiểu rõ ràng.


Bán hàng “siêu tốc” nhờ tiếp thị trên điện thoại di động

Liệu các thông điệp tiếp thị của bạn có thể tiếp cận tới vô số khách hàng tiềm năng đang đi lại trên đường phố và liệu các khách hàng có thể giao tiếp với công ty bạn cho dù họ ở bất kể đâu?


Improving Customer Feedback Program Could Enhance DLA's Delivery of Services

This report includes recommendations for executive action to help DLA better identify customers’ needs and solutions for meeting them through an integrated customer feedback framework. The Department of Defense (DOD) generally concurred with our recommendations and agreed that DLA needs to increase its focus on customer satisfaction. The department’s comments on our report are reprinted in their entirety in appendix II.


“Mua” để bán tốt hơn

Trong giao tiếp mua bán hiện đại, vị trí của người bán và người mua đã có ít nhiều sự thay đổi. Người bán không còn giữ vị trí độc tôn khi nói về sản phẩm của mình nữa. Thay vào đó, việc đặt câu hỏi và lắng nghe ý kiến của khách hàng ngày càng có vai trò quan trọng. “Mua” để bán tốt hơn Nếu người bán thao thao bất tuyệt, họ ít mang lại sự tin tưởng cho khách hàng vì những điều đó phần nhiều mang tính chủ quan nên. Trái lại, nếu người bán biết cách...


Thời điểm gặp khách hàng hợp lý

Đến gặp khách hàng là trình tự cần thiết để nhân viên bán hàng bán sản phẩm. Chỉ có đến gặp khách hàng mới có thể giới thiệu được sản phẩm mà mình muốn bán, khiến khách hàng có hứng thú mua hàng, từ đó đạt được mục đích cuối cùng là bán được hàng. Thái độ của nhân viên bán hàng khi gặp khách hàng rất quan trọng, đặc biệt việc chọn lựa thời điểm đến bán hàng có thích hợp hay không lại chính là cơ sở để nắm được thành công. Trong lĩnh vực marketing, có một...


Giải đáp vể PR và quảng cáo

Tham khảo tài liệu 'giải đáp vể pr và quảng cáo', kinh doanh - tiếp thị, kỹ năng bán hàng phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả


Cách thức tuyệt vời để tìm kiếm khách hàng thông qua marketing trên thiết bị di động

Bài viết "Cách thức tuyệt vời để tìm kiếm khách hàng thông qua marketing trên thiết bị di động" giới thiệu đến bạn 10 cách để thu hút khách hàng với Marketing trên thiết bị di động. Chúc bạn thành công.


"Đại sứ" brochure hiệu quả

Ấn tượng đầu tiên của khách hàng phần lớn phụ thuộc vào nội dung và hình thức của brochure. Hình ảnh chỉ tập trung vào con người hoặc những sự vật có liên quan đến nội dung đang đề cập.


Tài liệu mới download

Từ khóa được quan tâm

Có thể bạn quan tâm

Thu hút cư dân
  • 03/08/2009
  • 95.234
  • 680

Bộ sưu tập

Danh mục tài liệu